Hoe we werken

Samen de strategie bepalen. De uitvoering nemen wij op ons.

NAVIN gelooft in co-creatie. We stappen niet binnen met het idee dat we alles weten. We kiezen liever voor onderzoek en gesprekken met experts uit de sector, zoals jij. We brengen een blik van buitenaf om je werking uit te dagen, maar we beweren niet dat we gelijk hebben. We geloven in kritisch denken en het testen van hypotheses. Pas als die bewezen zijn, begint het uitwerken van de strategie.

Het vertrekpunt

Begrijp het bedrijf. Bepaal samen de focus.

We beginnen bij wat je team al weet en wat er al loopt. Je kennis van het product, de klanten en het bedrijf combineren we met ons onderzoek naar de markt en de commerciële kans.

Workshopschema van het aanwervingsproces vanuit het perspectief van een hiring manager, met de rollen van de betrokkenen en aantekeningen uit de workshop.
Fragment uit een workshop: de jobs to be done in kaart brengen om grondig te begrijpen hoe ons product onze klanten helpt, en bepalen waar we in onze acquisitiecampagne waarde kunnen bieden aan prospects.

Workshop: het aanwervingsproces vanuit het perspectief van een hiring manager

Verantwoordelijkheid nemen

Bouw wat nodig is. Voer het afgesproken werk uit.

NAVIN neemt de verantwoordelijkheid voor het opgeleverde werk. We werken in kleine teams met een centrale kennisbank, zodat elk teamlid goed geïnformeerd is. We bouwen websites, voeren campagnes uit en zetten de datalaag op die resultaten meet en met je CRM verbindt.

Jouw team
Productkennis, klantinzicht en feedback van sales.
NAVIN
Planning, productie, dagelijkse uitvoering en aanbevelingen.
Samen
Prioriteiten, zakelijke beslissingen en budget.

Voorbeeld van ons werk

Drie waardethema's, elk uitgewerkt tot een landingspagina met bijbehorende advertenties.
Drie waardethema's uitgewerkt tot landingspagina's en bijbehorende advertenties.

Campagneoverzicht

Resultaten en beslissingen

De resultaten bepalen wat moet veranderen.

We gaan diep in onze analyse. We verzamelen inzichten uit campagneresultaten, pipelinegegevens uit het CRM en gesprekken met sales. We volgen de unit economics op en werken de businesscase bij. Op basis van al die informatie doen we een aanbeveling: doorgaan, bijsturen, opschalen of stoppen.

  1. 01 / Inzichten

    Wat de markt laat zien

    Respons, leadkwaliteit en feedback van sales.

  2. 02 / Businesscase

    De berekening bijwerken

    Acquisitiekosten, rendement en terugverdientijd.

  3. 03 / Beslissing

    De volgende stap bepalen

    • Doorgaan
    • Bijsturen
    • Opschalen
    • Stoppen

  4. 04 / Uitvoering

    NAVIN voert uit

    De wijzigingen doorvoeren. Blijven meten.

Nieuwe resultaten vormen de basis voor de volgende evaluatie

Naarmate het werk zich ontwikkelt

Bouw verder op het werk terwijl je groeit.

Ons werk blijft evolueren en de prioriteiten veranderen. Eerst zoeken we een signaal dat de richting aangeeft. Zodra dat bewezen is, zetten we meer budget en tijd in. Meer zekerheid leidt tot grotere investeringen en uiteindelijk tot uitbreiding naar nieuwe markten, nieuwe kopersegmenten of nieuwe kanalen en tactieken.

Bespreek de groei die je wilt realiseren.

Vertel ons over de kans, je uitdaging en de beslissing die voorligt. We bespreken de omvang van de opdracht, welke onderbouwing nodig is en waarvoor NAVIN de verantwoordelijkheid zou nemen.

Bespreek je groeiplannen