- Case 01
- Vandy by ZF Aftermarket
Van breed testen naar gerichte leadwerving.
Voor Vandy, een scale-up binnen ZF Aftermarket met de steun van de groep, testte NAVIN kanalen, doelgroepen en waardeproposities om duidelijk te krijgen waar de vraag zat. We stopten snel met opties die onvoldoende opleverden en bouwden de sterkste combinatie uit tot een basis om efficiënt leads te werven.
De vraag
Vandy wilde weten op welke doelgroepen in wagenparkbeheer het zich moest richten, welke waardeproposities aansloegen en welke kanalen relevante interesse konden genereren voor zijn platform voor wagenparkadministratie. NAVIN bepaalde samen met het team wat we zouden testen, bouwde de benodigde materialen en voerde de activiteiten uit om dat te onderzoeken.
Hoe het werk zich ontwikkelde
Bepaal een brede reeks tests.
NAVIN onderzocht de bestaande marketingactiviteiten, doelgroep, concurrentie en website-ervaring. In een workshop met het Vandy-team bepaalden we welke kanalen, doelgroepen en waardeproposities we zouden testen.
Test de aanpakken in de markt.
NAVIN bouwde gelokaliseerde landingspagina's, advertentiemateriaal en campagnes voor Meta, Google Search, LinkedIn en koude e-mailbenadering. We testten verschillende doelgroepen en boodschappen om te bepalen welke combinaties de duidelijkste signalen van commerciële interesse opleverden.
Stop snel met wat onvoldoende oplevert.
We beoordeelden de kwaliteit van de reacties samen met het Vandy-team en stopten met kanalen, doelgroepen en boodschappen die geen bruikbaar signaal opleverden. Zo concentreerden we het werk op de opties die verdere ontwikkeling verdienden.
Bouw de sterkste combinatie verder uit.
NAVIN richtte zich op de sterkste combinatie van kanaal, doelgroep en boodschap. Daarop ontwikkelden we de landingspagina's, het advertentiemateriaal en de acquisitieaanpak verder.
Het resultaat
Vandy kreeg een duidelijke focus voor acquisitie en de materialen om die verder uit te bouwen. Het werk bracht de sterkste combinatie van kanaal, doelgroep en boodschap samen in een basis om efficiënt leads te werven.
Begin hier
Wil je weten welke go-to-marketaanpak voor jou werkt?
Begin bij de commerciële vraag. NAVIN helpt B2B-teams hun aannames expliciet te maken, een gerichte test in de markt uit te voeren en op basis van de uitkomst te bepalen welke volgende investering gerechtvaardigd is.